让人服你靠的不是位置——临卦九二：咸临吉无不利，感化比命令有用

一个做了二十年班主任的人说过一句话。

他说，新老师最常犯的错，是以为学生怕他就算管住了。

怕只是暂时的。你一转身，他们该干什么干什么。真正管得住的，是那种学生毕业十年还回来看你的老师。

临卦九二，讲的就是这个区别。

爻辞六个字："咸临，吉无不利。"

咸，通"感"，是感应、是感化。临，是面对、是俯视、是管理和带领。

用感化的方式去带人，吉，没有不利。

说白了，临卦九二讲的是影响力的来源：位置只能让人听话，感化才能让人服气。

临卦讲的是"上位者"

临是地泽临，坤上兑下。地在泽上面，居高临下。

这一卦整个讲的是一个人处在高位时该怎么做。

卦辞里有句话很有意思："至于八月有凶。"

它一上来就提醒你：你的高位是有期限的。八月一到，阳气退，阴气长，就该往下走了。

所以临卦的每一爻，讲的都不是"怎么用权"，是"在位置上该留下什么"。

为什么九二说"未顺命也"

《象》曰："咸临，吉无不利，未顺命也。"

未顺命，不是不服从命令，是说：不是靠命令让人顺从。

这句话很值得琢磨。

九二是阳爻居阴位，刚而能柔，又在下卦的中位。它和上面的六五相应——一个刚，一个柔，中间有感应。

这种关系里，不需要命令。你一动，对方就知道你要什么。

这就是"感"。

反过来说，如果一段关系里，所有的事都得靠指令、靠制度、靠考核来推动，那说明"感"断了。

感化这件事，具体长什么样

很多人把感化理解成对人好、多请客、多发钱。

不完全是。临卦九二讲的"咸"，有三个层次。

第一层，你在场。

不是打卡式的在场，是真的在场。出了问题你在，加班的时候你在，最难的那一周你在。人记住的不是你说过什么，是你什么时候在。

第二层，你懂他的难。

你能说出他最近在为什么发愁。这个不用问，用心看就看得出来。一个能说出下属难处的领导，比一个只会派任务的领导值钱十倍。

第三层，你先做到。

你要求别人守时，你自己先守时。你要求别人不推责，你自己先认错。这一条最笨，也最有效。

三层做到了，你不用喊，队伍自己会走。

现实里，为什么很多人做不到

第一种，太忙。

忙到看不见人。他每天处理的是事，不是人。事处理得漂亮，人心是空的。

第二种，太急。

急着要结果，没耐心等一个人成长。用最快的方式逼出产量，然后抱怨团队没有忠诚度。

第三种，太怕。

怕一旦对人好，就管不住。所以刻意保持距离，刻意板着脸。结果管住了行为，管不住心。

这三种，本质上是同一个问题：把人当资源，没把人当人。

临卦九二的判断很干脆：咸临，吉无不利。你把感应用上了，事情就好办。

用这一爻做判断的方法

第一，问自己一句：我不在这个位置了，还有多少人愿意跟我干？

这个问题的答案，就是你真实的影响力。

第二，看团队在你面前敢不敢说真话。

不敢说，说明你们之间只有权力关系，没有感应。

第三，看最基层的人怎么评价你。

不是你的直接下属，是隔了两层、三层的人。他们的评价最准，因为你演不到那里去。

三个问题，都是照镜子用的。

也说一句给被带的人

临卦九二不只是给上位者看的。

你在一个团队里，哪怕不是领导，也有你"临"的对象。新来的同事、你的合作方、你的家人。

你对他们的方式，也在决定他们怎么对你。

你想被理解，先去理解。你想被信任，先给信任。

感应这件事是双向的。你发出什么，就收回什么。

写在最后

临卦九二这一爻，只有六个字，但它说的是领导力最本质的那一层。

位置是别人给的，影响力是自己长的。

别人给你位置，你可以发号施令。但号令只能管住手，管不住心。

心这个东西，只能感。

闻老师讲过一句话：三流的领导靠制度，二流的领导靠本事，一流的领导靠人味。

制度管行为，本事让人服，人味让人跟。

临卦九二讲的，就是这个人味。